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KEY ACCOUNT REGIONAL

Industria Alimentaria

Tenerife

Funciones:

  • Desarrollar y mantener relaciones de confianza a largo plazo con los clientes.
  • Cumplir con los objetivos marcados anualmente conforme al Plan Comercial.
  • Controlar el correcto servicio de entregas conforme a los términos acordados.
  • Garantizar la rentabilidad de las cuentas asignadas realizando, coordinando e implementando las acciones y negociaciones necesarias con el cliente que permitan mantener la rentabilidad fijada por la dirección de la Compañía.
  • Seguimiento de las magnitudes económicas del cliente en términos de facturación y margen variable.
  • Elaborar informes que faciliten el análisis de los KPI para la toma de decisiones.
  • Adelantarse a las necesidades del cliente proponiendo alternativas a sus futuras demandas, analizando el mercado y siendo proactivo/a de cara futuras oportunidades de negocio.
  • Realizar la planificación anual y mensual de las acciones promocionales de los clientes asignados, así como su seguimiento e implantación.
  • Elaborar un mapa de contactos con el cliente.
  • Elaborar estrategias para integrar al plan comercial.
  • Cumplir con las Políticas Generales de la Compañía, así como su Misión, Visión y Valores, y en especial, con todo lo relativo a la normativa IFS.

Perfil:

  • Formación universitaria en ADE o titulación afín al puesto.
  • Valorable Máster en Ventas o Dirección de Marketing.
  • Experiencia mínima de 3 años en una posición similar en sector de la Industria Alimentaria o Gran Consumo.
  • Nivel avanzado de ofimática, ERP (preferible SAP) y conocimiento de herramientas de gestión comercial: CRM, BI, etc.
  • Valorable nivel medio de inglés.
  • Competencias: Comunicación, habilidades comerciales, capacidad de análisis, visión de negocio, orientación a los resultados, autonomía y proactividad.
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