Director/a Comercial para empresa de alimentación
Estado:
Abierto
Abierto
Abierto
Publicado el
08
/
07
/
2025
Empresa:
Descripción de empresa:
Empresa importadora y distribuidora de productos alimentarios gourmet
Formato de trabajo:
Retribución:
Ubicación:
Objetivo
Maximizar los ingresos y asegurar la satisfacción del cliente, liderando la estrategia comercial y gestionando el equipo de ventas (canal HORECA). Modernizar y actualizar sistemática y herramientas.
Funciones
- Diseñar e implementar planes de ventas adaptados al canal HORECA, además de otros canales, identificando oportunidades de negocio y manteniendo la competitividad frente a la competencia.
- Liderar, motivar y supervisar al equipo de vendedores, estableciendo objetivos, proporcionando formación y asegurando el cumplimiento de las metas de ventas.
- Gestionar y fortalecer la relación con bares, restaurantes y otros clientes estratégicos, asegurando la satisfacción y fidelización.
- Analizar tendencias del sector, necesidades de los clientes y movimientos de la competencia para ajustar la estrategia comercial.
- Coordinar estrechamente con marketing, logística y finanzas para alinear estrategias y optimizar la gestión comercial.
- Establecer políticas de precios, descuentos y acciones promocionales adaptadas al canal en colaboración con el área de marketing.
- Realizar seguimiento de ventas, analizar datos comerciales y proponer medidas correctivas para alcanzar los objetivos.
- Proporcionar formación continua, asesoramiento y coaching al equipo comercial para mejorar su desempeño y motivación.
Requisitos
- Formación superior en Administración de Empresas, Comercio, Marketing o afines.
- Experiencia previa en ventas B2B. Valorable en el sector alimentación y con foco en el canal HORECA.
- Experiencia en gestión de equipos.
- Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, análisis de datos, etc.)
Competencias
- Liderazgo y motivación.
- Orientación al cliente.
- Negociación y comunicación.
- Visión estratégica.
- Análisis y toma de decisiones.
- Orientación a resultados.
Beneficios
Valores de la empresa
Otros puntos importantes
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